年报期前后，会计师事务所价格战这一持续了数年的老话题，又搭上了顺风车，成了一些业界人士的口头禅。这些业界人士纷纷指出，价格战是注册会计师行业的“梦魇”，必欲除之而后快。笔者觉得有必要讨论一下：价格战在很多行业都是司空见惯的事，某些会计师事务所为什么如此害怕价格战呢？

　　笔者认为，在注册会计师行业中，正常的价格战是应该的也是必要的，有自信的会计师事务所没有理由担心，更不必去害怕。市场经济“无形之手”便是供求与价格的互动影响，而价格是价值的体现，价格战是市场经济下合理配置资源的重要方式。

　　经济鉴证等很多业务的实质，就是会计师事务所为股东提供有偿服务。在享受不打折扣服务的基础上，股东当然有权利选择物美价廉的服务。

　　在遵守有关法规、准则的前提下，会计师事务所完全可以通过整合资源、改善管理、技术创新等手段来降低服务成本，从而使自己的服务价格更有竞争力；而在同样的前提下，资源匮乏、管理落后、技术水平低的会计师事务所，其提供相同质量服务的成本要高于优质会计师事务所，因此其价格自然也很难具有竞争力。价格就有这个优势，它在考验着市场主体的真正实力。

　　而对于客户来说，花更少的钱享受同样的服务，或花同样的钱享受更好的服务，何乐而不为呢？可以说，保证质量前提下的降低价格，正是优质会计师事务所赢得更多客户、更大市场的利器。价格战使客户得到了实惠，也使事务所得到了磨砺，使市场机制“无形之手”发挥了作用。

　　所以对注册会计师行业来说，合理的价格战是促进会计师事务所优胜劣汰、提高注册会计师行业整体质量的好途径。

　　当然，如果某些会计师事务所不惜牺牲职业道德以拉拢客户，不惜缺漏必要程序以降低成本，甚至明知涉假而利令智昏……这样的会计师事务所，已经丧失了行业立足之本，这样的“价格战”，已经不是通常意义上的价格战，而是恶性价格战甚至是违法行为了，有关部门和行业组织应在查实后加以严惩。所以，我们要反对的是恶性价格战，而不是反对真正的价格战。推动会计师事务所做强做大是当前注册会计师行业的主旋律，而实现的途径，则不仅要通过合并来实现扩大自身规模，也要通过诸如价格战等市场运作手段，来扩大优质事务所的客户规模，推动市场资源向优质事务所集中。如果某些会计师事务所，以各种冠冕堂皇的借口而行 “价格联盟”之实，那么就不仅有侵犯客户选择权的垄断之嫌，而且也不利于整个行业的自身健康和社会影响。

　　就如中国彩电和汽车等行业一样，好企业不是价格保护 “保”出来的，而是通过价格战 “斗”出来的。“斗”出来的会计师事务所，才是真正的优质会计师事务所。所以，如果能够正确地理解和运用价格战，是可以起到行业优胜劣汰作用的，对中国注册会计师行业是利大于弊。我们要鼓励价格战，会计师事务所也要习惯价格战，以便自己得到更好更快的发展。(财会信报　赵伟凯　2007-5-16)

(zhengbo)